Formation en analyse financière
On ne peut pas améliorer ce qu'on ne mesure pas. C'est un peu banal comme phrase, mais ça reste vrai. Beaucoup de dirigeants que je rencontre ont cette sensation diffuse que quelque chose ne tourne pas rond dans leurs finances, sans vraiment pouvoir mettre le doigt dessus.
Notre travail commence toujours par une analyse complète de la situation actuelle. Pas de solutions toutes faites. On regarde les chiffres, on discute avec les équipes, on essaie de comprendre comment l'entreprise fonctionne vraiment au quotidien.
Et souvent, les premiers ajustements viennent de là. De ces petites découvertes qui changent la perspective sur certains coûts ou certaines opportunités qu'on n'avait jamais vraiment explorées.
Deux exemples récents qui montrent comment une meilleure compréhension de la rentabilité peut changer la donne. Ces entreprises ont accepté de partager leur expérience avec nous.
Directeur commercial, Entreprise de services
Pendant des années, on développait notre chiffre d'affaires sans trop regarder où ça nous menait vraiment. Certains contrats nous prenaient énormément de temps pour finalement peu de marge. L'analyse de rentabilité par client nous a ouvert les yeux.
Résultat observé
Réorganisation du portefeuille clients et concentration sur les segments les plus profitables. Une meilleure allocation du temps de l'équipe commerciale.
Gérante, Commerce de détail
Je pensais bien connaître mon activité après quinze ans. Mais l'analyse détaillée des marges par catégorie de produits m'a surprise. Certaines références que je croyais rentables ne l'étaient pas vraiment une fois tous les coûts pris en compte.
Changement apporté
Révision complète de l'assortiment et ajustement des prix. Meilleure visibilité sur les indicateurs clés au quotidien pour piloter l'activité.
Ce qui m'a le plus marqué, c'est la clarté qui est venue après l'analyse. On avait tous les chiffres, mais on ne savait pas vraiment les lire. Maintenant, les décisions se prennent sur des bases solides plutôt que sur des impressions. Ça change tout dans la façon de gérer au quotidien. On ne navigue plus à vue.